速卖通卖家请注意，有史以来市场投入规模巨大的速卖通周年庆它来啦！

 

为助力卖家们在328大促中取得辉煌业绩，速卖通官方特于2月29日在长沙举办了一场盛大的“328大促官方培训会”。此次培训会旨在为广大卖家提供全面、深入的运营策略和市场分析，深入解读328大促的各项政策，并揭示潜在爆款产品，让我们一同回顾这场培训会的重点内容吧！

 

大促政策要点

 

328大促时间节奏

 

平台入围活动招商自2月6日开始，为期35天，至3月11日结束。外围、会场、频道招商则从2月7日起，持续34天，同样在3月11日结束。周年庆大促活动将于3月15日开始预热，3月18日正式启动销售，并于3月27日结束。而整个控价期将持续至4月2日，活动历时57天，请参照下图了解具体的时间节点。

 

 

速卖通官方在大会上深入阐述了此次周年庆活动的规模与投入，市场投入规模相对来说是比较大的一次活动，官方通过市场传播、商业流量、社媒网红等多种投放方式，全力打造全年最高峰DAU，预计将超越双11的流量规模。官方平台为此次活动倾注了巨大心血，展现出其抢占跨境电商流量的决心。相信这一盛大的舞台，将为卖家们带来前所未有的机遇与挑战，值得期待！

 

 

今年的大促活动相较往年，有了一些新的调整。首先，好评率从往年的92%调整为今年的90%。另外，往年跨店满减活动今年变成了直接降价，这可能与半托管定价策略有关，但是它的折扣和利润还是一样的相差不大。

对于即将到来的大促活动，对于产品要求，没有太大的变化，但是请注意，不同类目的要求可能有所不同，请务必确保自己的产品符合相应标准：1.90天最低价+额外折扣，2.产品第一次上架时间，3.上网率，4.商品描述分，5. 30天销量大于1等等。如果在参加大促活动时无法找到自己的产品，首先要检查自己的产品是否满足大促活动的各项要求。

政策变化对于大促影响

 

1.半托管不扣运费佣金

2.平台活动折扣按照定价来打折

3.产品重量填轻了，会造成罚款

 

如果足够了解产品重量，那就可以精准填写，但是对产品重量不太熟悉或不太确定的情况下，就建议在半托管后台，选择稍重的重量进行填写。这样，虽然会造成价格偏高，但避免了因填重而导致的更重罚款。

 

不过最新政策更新：在第一次发货后，系统会自动匹配产品到仓的实际重量和尺寸。你只需按照系统提示填写，后续在重量方面基本不会遭遇罚款，这一智能匹配功能，也解决了这方面的烦恼。

 

4.3月底之前，半托管46国下线经济简易渠道。

 

5.店铺活动优惠政策，平行优惠政策

 

考虑到我们不会设置全部优惠活动，因此这一政策影响不会很大。

官方推荐爆品

 

速卖通官方盛大打造周年庆盛典，并敏锐捕捉各国消费趋势：返校季/搬家季及春游出行与换季上新等。针对这些趋势为广大商家提供多种拓展渠道。因此，各卖家可以借助平台提供的特色专场、专属频道、百亿补贴、极致单品会场等多种核心资源，跟随平台脚步一起全力抢占市场热点，创造更多的商机。

 

无论是热销实用的家居好物，还是春季必备的户外装备和时尚新品等，速卖通都为卖家们提供了绝佳的展示和销售平台，这些精选类目将成为焦点：

1.3C电竞：显示器、平板电脑、游戏手柄等。

 

2.户外运动：渔具、骑行、高尔夫用品。还可以关注户外踏青，绿色出行核心爆品，如露营类、 狩猎类、  跑步类、 水上运动等场景的品类。

 

 

3.一人居：吸尘器、摇椅沙发、足疗器、宠物用品。

 

4.趋势品类：园林修剪（如修剪工具、除草机），换季清洗（如除螨仪、空气净化器、衣物收纳、春季薄被），户外出行（如帐篷、洗车水枪）

 

5.中大件/重大件：重点招募2-5KG、5KG+优质货品上翻(全托管已上线，半托管2月底即可上线)，30KG+家具/工具/家装如（室内家具、户外家居、挖掘机、浴室镜柜），5KG+工具/家装/灯具/家具如（动力工具、新能源、工具套装、焊接设备），2~5KG工具/灯具/家装如（龙头花洒、商业照明、智能家居），2KG+餐具如（餐具套装、刀具套装），2KG+家纺如（四件套）。

 

 

6.垂直化人群：重点招募定向机会商品，聚焦三大垂直人群，如宠物，DIY，智能。

 

7.季节换新：家居换新组货，别国主题组货，场景化组货，品池规模化上翻。

 

8.春夏主流服饰配饰新品：以美国/西班牙/法国/韩国为核心国家，30~35岁女性和25~35岁男性为主流人群的春夏核心产品，如高明亮度彩色针织外套、T恤品类，波西米亚风或者优雅主流风套装连衣裙，印花涂鸦类T恤和卫衣，流行配饰，发饰，应季太阳镜，帽子，假睫毛，美妆小工具等。

9.汽摩配：行车记录仪、Carplay、智能车机、摩托车头盔、头盔耳机、车灯、充电桩、充气泵、诊断仪等、汽车座垫、内饰香氛、汽车清洗养护、骑行服饰、手套、遮阳挡等。

由此可见，AliExpress此次市场投入规模和力度超乎想象，预计将吸引无数消费者，流量也将实现爆发式增长。在这个充满挑战与机会的时刻，知易电商的地衣老师作为官方服务商受邀出席“328大促官方培训会”，倾囊相授实用的流量抢占策略，大家也可以一起来学习一下！

接下来，一起总结一下大会抢占328流量策略的核心要点，帮助各位在328大促中抢占先机，赢得更多流量和销量。

商品价格逻辑

 

在参与328大促活动之前，务必先对产品的定价以及预留的折扣进行周密的计算。若未能充分评估这些因素，可能会导致活动参与后才发现亏损，进而错失盈利机会。

 

1、pop店参加大促折扣

对于那些未加入半托管的产品，建议根据不同类目的政策规则，设置90天最低价＋额外折扣。其次，在参与328大促活动时，请务必慎重审视最低折扣要求。确保你的折扣策略不仅符合官方标准，而且不会低于自己事先设定的最大预留折扣。这是为了确保自己的产品在利用大促红利的同时，依然能够保持稳定的利润空间。

2.半托管参加大促折扣

 

半托管参加大促的折扣与非半托管要区分，47个国家是半托管，另外100多个则是非半托管国家，两者折扣是不一样的，半托管折扣一般为13%左右，而非半托管折扣是根据90天最低价+额外折扣来计算：

 

半托管联盟佣金扣除方式：产品总金额减去优惠金额乘以联盟佣金比例=扣除的联盟佣金。半托管金币抵扣优惠方式：如图，29.46*0.03约等于=0.88优惠金额。

半托管商品如何精准定价？

 

关于半托管定价，各位卖家可以利用我们知易电商“半托管产品定价器”来计算，提高运营效率，如有需要可以找木子老师领取。

 

有哪些需要注意的事项？

 

1.佣金与平台活动折扣的扣除是基于商品价格。

 

2.半托管商品不会显示单品折扣，即使你为这些商品设置了单品折扣，这一折扣在覆盖的47个半托管国家中也不会直接显示。

 

3.联盟佣金和金币抵扣是从零售价当中扣除,所以建议适当控制这两项营销力度。

 

4.为了确保利润，建议润率保持在20%以上。

 

5.老产品定价，建议使用反推定价器进行计算，准确了解产品的利润率。帮助自己在不亏本的前提下，明智地选择参与平台大促活动的产品。

 

货品方向策略

 

大促重点关照的产品有哪些？

首先请查看最近30天的商品排行，综合考虑商品访客数、加购人数、搜索曝光量及支付转化率。选择在这些关键指标中表现不错的产品，进一步计算其价格与预计利润率。若产品利润可观，即可确立为重点推广对象。后续，建议对这些重点产品进行深度优化与引流策略制定，确保资源的高效利用与业务的持续增长。

328大促的库存备货建议

私域流量营销

老客户如何召回

⑴对于产品数量众多、出单分布广泛的店铺，特别是那些依赖通投打法的商家，智能召回托管可提升召回效率。

⑵对于致力于打造爆款产品的店铺，或是专注于标品、产品数量相对较少的商家，不仅要开启智能召回托管功能，更要注重自定义营销召回策略的运用。

 

自定义营销计划如何开启

 

利用会话消息与邮件渠道同步进行，并建议采用自定义内容，根据产品特点进行描述，更精准地吸引目标买家。在商品选择环节，若选系统自动选择，店铺code则单独设置，若是自行选择，店铺code则单独设置。

 

最后设置发送时间 ，建议3月初发送一次 ，328大促预热开始时发送一次。若你在自定义文案上有所困难，建议下载速卖通APP买家端，使用谷歌邮箱创建买家账号，并关注同行产品，长期接收同行的文案，为自己的文案编写提供参考。

 

关联营销

关联模板与海报设置虽易，但要想效果出众，需结合产品特色与店铺营销策略。通过巧妙搭配，不仅能展现关联的最佳效果，更能在328大促中脱颖而出！

feed频道-粉丝营销

 

粉丝营销是一个综合性的长期过程，其核心在于两大流量池：关注流量池与公共流量池。主要靠点赞和视频贴的完播率来增加流量 ，可以采取翻拍点赞高的视频贴进行发布，这样能够快速提高粉丝营销的流量。

 

联盟营销

对于半托管店铺，一般设置合理的最低基础佣金，并启用code优惠券与联盟营销权益计划。

而对于pop店铺，单品营销是重点。建议推广的店铺设置联盟高佣，超过20%的佣金比例将更具吸引力。对于追求稳定的店铺，单品最低佣金8%即可，同时开启code优惠券联盟权益计划，让营销效果更上一层楼。

 

金币抵扣

对于半托管店铺，金币抵扣是基于订单总金额（产品定价+运费）来计算的，可设置3%的金币抵扣比例。

而对于POP店铺，推荐全店设置5%的金币抵扣，重点产品更建议提高到10%以上。这样，你的产品在金币频道中将获得额外的流量加成，提升曝光和销售机会。

特别提醒：虽然金币换流量是目前速卖通比较经济的流量获取方式，但是在设置抵扣比例时，还是要确保自己在利润承受范围之内。

 

直通车引流推广

重点关照产品

推荐自己投--重点推广计划，如果想要利用大促引流蓄水，可以使用搜索+推荐，如果是优势较小和预算较少的商家，选择仅搜索即可，同时建议使用手动出价，方便自己控制关键词的流量 ，并手动选择投入国家，根据生意参谋-市场分析-国家分析，选择高GMV的国家进行投放。

在流量运营中，无论是国家溢价还是人群溢价，其核心都是为了实现流量的精准化。而溢价的设置，关键在于找到那个平衡点，既能确保流量质量，又不至于造成过高的成本负担。为此，这里建议将溢价比例控制在130%-150%之间。

次要关照产品

 

建议选择智能投- 智投宝，根据产品子类目分组，创建多个推广计划，选择成本控制出价， 如果次要关照产品比较多，选择最低0.2元出价，每日预算拉满，可以根据自己最大承受能力增加。 若是次要关照产品比较少，则选择0.5元出价，每日预算从100元开始，根据收益进行增加

 

关键词出价

 

重点关照产品：前七天进入首页最低出价，根据关键词收益调整出价，在大促预热开始前调整好关键词出价，大促开始后，根据类目情况，统一提高关键词出价，27号以后恢复大促前的关键词出价。

 

次要关照产品：快捷计划，进入首页最低出价，智投宝，根据平台建议最低出价，后续可根据自己收益情况提高，3月27日后同样回调到大促之前的出价。

328大促规划汇总

 

今年的328大促不仅仅是一场S级的第二大促销活动，更是速卖通周年的庆典盛宴！其推广力度和流量规模超乎想象，平台对此高度重视，预示着今年328的数据将比往年更加亮眼，甚至超越2023年双十一的记录！

 

 

这是一个黄金商机，一个能够助力你店铺飞速崛起的契机。各位商家，务必抓住这次机会，充分准备，全力以赴，让你的店铺在328大促中绽放璀璨光芒，最后感谢各位对我们知易电商一直以来的支持，我们也祝各位在328大促活动中大卖特卖！