一路磕磕绊绊，终于走过了最艰难的第一阶段，进入了第二阶段的学习。经过上一阶段的学习和实践，看着店铺数据稳步上升，心里还是有点小激动的，但是虽然数据上升，但是销量还是没有太大起色，虽然心里很着急，但是想想刚开始老师的话，还是耐下性子，继续做好产品基础，整理发现的问题，准备第二阶段的学习。

      第一课学习了细节上产高质量产品，对比自己店铺中的产品，发现虽然基础做到了，但是细节方面确实还是有些欠缺，详情页的图文分离，类目属性的错放等，都是在实际运营过程中遇到的问题，还有一些无数据的老款产品依然在线，运费模板设置不合理等，经过这一节课的学习和比对，发现自己的很多产品的细节还是有些欠缺，这也造成数据虽然有所上升，但是还是在同行同层平均上下浮动，没有超过平均值。经过第一课的学习和地衣老师诊断，我再次对自己店铺进行了细节调整，后期数据开始稳步上升，有了显著的变化，已经可以达到同层同行优秀了。

      第二节课讲了设置有效的店铺活动，过去自己设置的优惠活动有点随性而为，都是依照自己的想法设置，并没有对优惠券进行一个合理的配置和搭配，造成自己设置的优惠券很少有人领取，这也造成店铺很难转化，很多优惠活动卖家不认可，不领取，最后也就没有成交的动力，针对特定产品没有进行合适的优惠政策，使得很多产品浏览量高，收藏加购也很高，但是就是没有成交，这其中很大一部分因素就是缺少有效的优惠引导。从买方角度而言，购买产品能享受到更多的优惠当然是最好的，是提高购买欲望的最有效手段。还有就是优惠券的设置不是设置好就不管了，要随时根据自己的店铺数据情况和产品情况实时调整，而我在前期很多时候都是认为优惠券设置好了就可以不管了，静等买家选品下单，可是经过这一课学习后回头在看，发现很多时候优惠券和自己现有主推产品并不能达成一个很好的搭配，会让人觉得优惠力度不够，并没有冲动消费的心理。设置优惠券过程中也没有核算运费和利润，有时候为了出单优惠设置的很高，有时候担心不赚钱，优惠又设置的过低，这些都是我在设置优惠券的过程中遇到的问题，经过这一课的学习，我对自己设置的优惠券进行了系统的整理和核算，在设置过程中更合理，感觉这一段出单量也开始有所提升。

      第三节课介绍了如何全面掌握免费流量，最初接触电商这一块的时候，对流量其实是很懵懂的，整天听大家讲流量流量，但是流量具体指代什么，其实心里还是没有任何概念的，总以为流量都是花钱买的，经过这一节课的学习才知道，原来流量有这么多的分类，并且其中很大一部分还是免费流量，而作为一个前期起步的店铺，没有经过测款没有雄厚的资金实力，上来就花钱买流量，很多时候是不太容易达到想要的效果和收益。而前期把免费流量全面利用起来，也是可以取得意想不到的效果，按照老师课上讲解的内容，我有针对性的进行调整优化，引流，确实是增加了曝光量和访客数。在这节课上，老师还细致介绍了权重的概念和影响，以前对权重不是特别了解，经过学习后反思一下过去自己数据波动的时候确实是没有过多关注权重这个问题，造成被降权，数据才有了波动和影响。这节课上老师也对未来免费流量保持增长的同时怎么配合使用付费流量进行了讲解，是我对以后流量的使用和搭配有了一个清晰的规划和理解，有利于以后流量瓶颈期时提升使用。

      第四节课讲解了爆款测试的方法，我们上的每一款产品并不一定都可以达到成为爆款的潜质，而产品能不能成为爆款并不是我们自己认为的，而是需要市场和客户来决定的，这时候就需要对我们的产品进行测试。以前觉得测试就是把产品上传，然后等着看开单和数据，没想到测试产品也有这么多需要注意的细节，30-45天的测款期，期间每隔七天进行一次调整，如果实在是没有效果，就及时下架，上其他产品进行测试。而每一款测试产品根据不同的类目和不同的品种又有各自不同的测试流程和测试目标，只有测款成功的产品才能算是店铺里的有效产品，才能带来流量和销量。而过去我只是大量上货，以量取胜，认为只要大量上货就算是测试产品，这样既浪费时间也浪费精力，同时起不到应有的效果。经过这一课的学习，对店铺的产品进行了一次统一梳理，发现很多产品无数据，都是无效产品，更不用说测试效果了。测款既可以测试产品，也可以让自己及时发现店铺中拥有爆款潜力的产品，将资源和精力集中到有可能成为爆款的产品上。

      第五课就是运用联盟营销来解锁流量极限，虽然说免费流量前期就够使用，但是平台本身也提供了一些适合前期店铺使用的付费流量，其中效果比较好的就是联盟营销，联盟营销属于先出单后付费的模式，设定好提成比例后，系统会先推送，只有出单以后才开始结算费用，这对于初期资金不是很充裕，又想提升流量的店家来说确实是一个不错的选择，其实我也尝试过联盟营销，感觉确实效果不错，即使产品做的不是很精细，通过联盟营销还是可以有一定的出单的。但是那时候使用联盟营销还是处于不是很了解，经过这节课以后才明白了联盟营销的运作机制和使用技巧，使用起来也知道怎么样能够最大化是联盟营销发挥它的作用，而不是放在那里让他单独起作用。

      经过这五节课的学习，我对流量的使用和利用有了一个清晰的认识和见解，在运营过程中能够最大化的发挥流量的作用，来增加店铺的出单和成交率。