这是一位来自浙江省杭州市余杭区的李女士，在运营店铺时，遇到了速卖通卖家都遇到的问题“运费模板设置”，导致店铺销量一直起不来。但通过学习，把运费模板学习透彻后，再也不用对着运费报价表发愁了！通过“七天·训练营”的学习，自己也对速卖通更加有信心了，接下来我们就来欣赏一下，她参加了训练营的学习总结吧。

        下面是她原汁原味的总结分享记录：

        5月份的开头，知易电商让我的店铺有了一个新的开始。感谢知易电商组织这次7天训练营，感谢地衣老师耐心又负责的教导！地衣老师用7天的时间将爆款产品打造的知识点为我们进行了详细透彻的讲解，每个知识点都进行现场实操。不仅如此，老师为了让我们能够真正学会学懂，每天布置相应的作业，然后再根据作业的情况针对性的指出我们的不足之处，真的做到了手把手的指导！经过7天的学习我才算明白，想要打造爆款，在产品上传之前还有那么多工作要做，只有经过科学的产品布局/热销属性选品/运费模板设置/覆盖性的标题打造/有效的店铺活动/产品上传细节/测款，才能更高效地打造爆款产品。通过学习以后我才发现，店铺运营也并没有那么高深莫测，只要方法正确，按照正确的方法一步一步来做，一切都变得很简单了！下面我总结一下我对这7天学习的知识点的理解。

        第一步，覆盖店铺流量结构布局：

        店铺布局有类目布局和价格布局。我们的店铺上传产品并不是盲目的，而应该是上传有更多客户喜欢的产品，并且要卖更多的客户能接受的价格。

        产品类目布局主要通过速卖通后台生意参谋-市场大盘，统计自己做的类目下的各个子类目的30天内的访客指数，然后进行排序，根据各子类目的访客指数由高到低的顺序，筛选出首选/次选/后选的类目，这样店铺产品的布局就有了方向，首选/次选/后选的产品类目在店铺内的布局比例分别为60%/25%/15%。前期先上传首选的类目，可以获得更多的曝光机会，等店铺产品积累到一定数量再按比例上传次选类目的产品。

        产品价格布局需要通过速卖通买家前台数据分析，找出同类产品的热销价格区间。只有我们的产品价格能被大多数买家所接受，产品出单并成为爆款的可能性才更大。价格区间分析一定要手动的一个区间一个区间的自己去统计，这样得出来的结果才更准确。

        店铺产品上传不能想上传什么就上传什么，一定要科学，因为我们自己主观认为会热卖的产品未必能好卖，凭直觉选品是非常不专业的，只有数据才是最准确的。我的店铺现在的产品就是没有布局，非常混乱，用老师的方法做了数据分析之后，加上老师的答疑，我已经知道了未来产品上传的方向。

       第二步，数据分析选择爆款产品：

       店铺产品的类目和价格区间都确定了，接下来就是产品属性的选择了。

        通过速卖通后台数据纵横-选品专家，下载30天的产品热销属性，确定热销的产品属性，作为选品的依据。根据产品的类目，价格，属性，这三个条件，来选择满足自己需要的供应商。供应商的选择需要注意是否有品牌，产品数量是否够多，是否大多数产品价格满足我们的要求，产品图片质量是否可用。选好供应商之后，要建立高效的产品信息库，记录产品的关键信息，编号/主图/链接/属性值/产品成本价/最高折扣/实际折扣/利润等，方便产品管理。

        选品先选供应商，并且要建立产品数据库。供应商的选择方面我会再多花心思找找，找到一个好的供应商，上传产品的时候也会方便很多。这次速卖通运费涨价我意识到了数据库的重要性，如果有产品数据库，成本变化后的最大折扣能很清晰的看到，是非常高效的，建立产品数据库是一个一劳永逸的事情。

        第三步，精细化运费设置技巧：

        运费设置是产品定价的关键，合理的运费模板能让我们在保证利润的情况下更有价格优势。

        运费设置的第一步是计算包邮单价。首先通过速卖通后台生意参谋-国家分析-商品研究，找到自己类目的前5个热卖国家。比如做300g的运费模板，就列表列出5个热门国家用自己所选择的几个发货方式300g的运费分别是多少，这个时候要熟悉运费规则，有些国家是不能用某些物流的。通过表格先找出5个热门国家每个国家300g的最低运费分别是多少，比较一下这5个数据相差大不大，如果相差不大，这5个数据里最大的那个值就可以作为我们300g的包邮单价。如果这5个数据有1个值特别大，那就从另外4个值里面选择最大的值作为包邮单价，运费特别贵的这个国家可以进行区域调价。

        包邮单价确定之后，在运费计算表格里面输入产品重量，包邮单价，就可以得出各个国家的减免率了。这样300g的通用运费模板就出来了。精细化的运费模板设置的是1件的运费是多少，跟通用模板的设置差不多，对于不包邮的国家用1件增加多少运费来设置，通过表格一样非常方便。

        运费模板是我以前最头疼的问题，总是不能设置合理，动不动就会有亏运费的情况，还有不包邮的国家买家需要支付非常高的运费，因此损失了订单。一切的问题都是因为不会方法，经过学习之后，我终于明白了运费模板设置的思路和方法，现在发现运费设置真的很简单，并且有了条理之后设置的速度也更快了，以后再也不用对着运费报价表发愁了！

        第四步，垄断性爆款标题打造：

         标题是一个产品曝光的关键，128个字符每一个都是非常重要的。

        标题是由关键词组成的，所以要起好标题就要先处理关键词。通过速卖通后台生意参谋-搜索分析，复制自己子类目的30天热搜关键词到表格里。复制好之后，处理表格，只留下搜索人气，其它数据都删掉，删除非英文字符的关键词和品牌词，翻译剩下的关键词。下一步对翻译好的关键词进行分类，分为每个产品都能用的通用关键词和有特定属性的关键词。

        处理好关键词之后，就是垄断性的标题打造了。其实就是根据产品，选择可以用的关键词，将它们组合在一起，变成标题。主要是要将筛选出来的关键词分别用到不同的产品中，达到垄断关键词的效果。

        以前我上传产品都是自己想着随便取的，有些是抄别的卖家热卖产品的标题，但是很多产品都不怎么有曝光，现在我终于明白，标题千万不能自己想着写，一定要用热搜关键词才有效，也不能抄别人的，因为标题打造覆盖关键词才是关键，单抄别人一个两个标题是没有意义的。

        第五步，店铺有效活动的紧迫感：

        店铺活动大家都知道做，但是很多都是无效的活动。

        单品折扣是每个店铺必须的活动，但是这个折扣是我们在定价的时候就考虑好的，而不是盲目的打折。

        店铺优惠券和满减活动是非常重要的，以前我总想着发优惠券的时候要先看自己的产品利润是多少，从利润里再拿出来一部分给买家发优惠券。学习之后我才明白，店铺活动的优惠并不是从利润里面扣出来的，而是从运费里面省出来的。优惠活动的目的不是为了给买家让利，而是要让买家多买，而卖家自己也并不会因此少挣钱。我现在就先按照产品的热销区间为标准，设置优惠券的门槛和满减力度，以后单量多了就可以以客单价为标准。

        搭配活动是在手机端展示的，设置有关联的产品可以引导客户消费。

        互动活动里的收藏有礼可以用来吸引粉丝，翻牌子和打泡泡活动可以通过发帖增加和买家的互动，引导客户到店消费。

        店铺活动的关键是要有效，让买家有领取并使用的欲望，并且要多个活动一起设置，争取达到最好的效果。

        第六步，爆款产品的上传细节：

        产品上传的时候有很多细节也是很容易忽略的，保证产品上传的完整性也是很重要的。

        图片和视频，首先6张主图和2张营销图一定要上传并且要按要求上传，主图的图片要埋词。产品视频也要上传，如果实在没有视频可以用图片来做一个视频。

        属性，所有的产品属性都要填，填写型号的地方可以埋词，自定义关键词的位置也要巧妙的埋词。

        价格，价格填好之后可以对需要进行区域调价的国家进行调价，批发价一定要设置，前台会有展示。

        备货期，备货期不要太长，可以根据自己的情况写3-5天就行。

        详情页，详情页先编辑无线端，再同步到电脑端，要进行图文分离，文字描述里面可以巧妙地埋词，电脑端的详情页可以在最后加入一个富文本，写上所有标题内用过的关键词，再调成白色隐藏起来。

         第七步，打造爆款之产品测款技巧：

        测款是筛选产品的关键步骤，通过价格渗透的方式筛选出真正受买家喜欢的产品，并且确定产品的折扣。

        直通车测款，分4个周期进行价格渗透，每2-4天增加5%的折扣，直到最大折扣，保持不动。如果哪个周期这个产品出单了，就保持这个折扣，不再降折扣。

        自然流量测款，跟直通车测款一样分4个周期，但是周期长一些，7天一个周期，同样每个周期增加5%的折扣，直到产品出单就保持折扣。

        产品的观察期为30-45天，前面4个价格渗透周期结束后就保持折扣，直到产品在线45天后，如果还没有出单，并且也没有曝光和访客的，就可以删除了。产品上传-测款是一个持续循环的周期。通过产品测款能知道买家可以接受的价格折扣是多少，并不是价格低就能出单。

        以上是我对7天学习的总结。7天学习结束了，但是店铺的运营工作才刚刚开始，后面首要的工作就是用这7天学习的方式来上传产品，吸引一波流量，提升店铺数据。

        再次感谢老师！

以上是李女士参加“七天·训练营”的学习分享！